作为广告策划专家，我深知广告宣传与营销推广之间的微妙差异。我们常常陷入一个误区，将广告宣传视为营销推广的一个子集或其中的一个环节，但实际上，它们的思维方式截然不同。
广告宣传的核心是站在客户的角度进行交流。它关注的是如何以独特的方式传达品牌的价值、特点和优势，从而吸引消费者的注意力并激发购买欲望。而营销推广则更侧重于从公司的角度出发，对销售市场和管理进行深入研究。它关注的是整个营销过程的策划、执行和控制，以确保公司能够达到其商业目标。
营销大师菲利普科特勒曾用一个词精准地定义了营销推广需求管理。这包括识别未满足的用户需求、估算需求规模、细分市场和定位目标受众。紧接着，便是4P策略框架：生产什么样的产品（product）、设定怎样的价格（price）、选择何种销售渠道（place）以及如何进行促销（promotion）。
在销售发生之前，需求管理已经存在。我们需要深入了解市场和客户需求，然后据此进行产品研发和生产。但即便如此，营销推广的工作并未结束。为什么呢？
因为客户的声音至关重要。他们的观点、评价和口碑会影响其他潜在消费者的购买决策。我们需要管理客户思维，这包括认知管理和客户体验管理。维系与现有客户的关系对公司的长期成功至关重要。他们不仅是公司的重要资产，也是口碑传播的关键节点。客户关系管理（CRM）也是营销推广的核心组成部分。
于是我们得到了一个公式：营销推广=需求管理+客户思维管理+客户关系管理。这三个管理环节分别对应售前、售中、售后。品牌价值管理是客户思维管理的关键组成部分，它涉及品牌在客户心中的知名度、认可度、品牌效应和联想度等。
但营销推广的世界并非只有买卖双方之间的简单交易。它是一个三角关系，除了公司和目标消费者，还有竞争者。公司必须面对这样一个问题：与竞争对手相比，我们的核心竞争力在哪里？对于消费者来说，他们不得不面临一个选择：公司甲和公司乙有何不同？我应该选择哪一个？
市场竞争是所有生物来到地球必须面对的现实。创造核心竞争力是生存的第一要务。否则，将被大自然悄无声息地淘汰。每天，当商场的门打开时，货架上的品牌就开始了一场竞争赛跑。可口可乐需要比百事可乐更经典、更纯正，才能保持其市场地位。它也需要不断推陈出新，以吸引年轻消费者。
陈奕迅在歌曲《像一句广告》中唱到：“为什么你比别人好？”这是每个求职者或示爱者都需要思考的问题。他们不仅要满足企业的要求或赢得女神的心，还要击败其他竞争对手。正如定位论创始人所言：“销售市场营销的本质不是为顾客服务，而是耍心眼，包围并击败竞争对手。”这是每个品牌和市场推广人员必须牢记的核心理念。重塑竞争优势：深化用户管理系统前的营销推广新思考
在竞争激烈的市场环境中，营销推官方显核心竞争力的重要性。迈克波特在《竞争战略》中为我们揭示了打造核心竞争力的三大基石：固定成本领先、多元化与聚焦点。固定成本领先，即在保证成本效益的前提下寻求规模效应；多元化则是通过提供多样化的产品和服务满足不同的市场需求；而聚焦点则是专注于某一特定市场细分，为目标群体提供卓越的价值体验。
单纯的成本领先或多元化并不足以支撑企业在激烈的市场竞争中立足。真正的核心竞争力来源于不断呈现的独特产品和服务，以及企业存在的多元化价值。营销推广的核心任务在于寻找企业的多元化优势，以满足用户多样化的需求。
一些曾经的市场领导者，如Nokia和柯达相机，虽曾击败众多竞争对手，却因未能持续创新并满足用户的多元化需求而逐渐失去市场地位。营销推广不仅要关注眼前的竞争对手，更要警惕潜在进入者和替代品的影响，以及上下游产业的变化。
有效的营销推广公式应为：营销推广=创造多元化价值+用户管理系统。这要求我们不仅要创造产品的多元化优势，还要建立高效的用户管理系统，以深入了解用户需求，持续优化产品与服务。
在激烈的用户选择过程中，品牌需要采用一种简洁的方式来传达其独特价值。这意味着在某一品类中，消费者只需记住少数几个知名品牌，每个品牌都用一个词或一句话来界定其核心价值。如宝马代表驾驶乐趣，奔驰代表奢华，奥迪代表科技，沃尔沃代表安全等。这种简洁的品牌定位方式有助于消费者在众多的选择中快速做出决策。
精准定位是对客户思维的管理，属于客户认知管理。在营销中，我们需要明确三大问题：我们的竞争对手是谁？我们的客户是谁？我们自身是谁？只有明确这三个问题，才能制定出有效的营销策略。
为了在激烈的市场竞争中保持优势，企业需要在营销推广中不断创新，寻找并呈现自身的多元化价值，建立高效的用户管理系统，并制定出清晰的品牌定位策略。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中持续壮大。
作者：（署名）徒手，广东广告宣传集团公司策略群主管。原创发布于“每个人都是产品运营”公众号。未经授权，严禁转载。地址：XXX（网站链接）。版权声明：内容来自互联网用户自发贡献，观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不承担相关法律责任。如有版权问题，请通过邮件联系我们进行处理。
