【研究】中国奢侈品代购平台概览：奢侈品代卖app崭露头角
随着电子商务生态的成熟和奢侈品市场的飞速发展，中国奢侈品代购市场正经历前所未有的繁荣。在当前的奢侈品电商市场中，天猫奢侈品凭借阿里巴巴集团的市场份额优势，吸引了众多奢侈品品牌入驻。国际奢侈品电商如Farfetch和Net-A-Porter也在加强在中国的布局，合作阿里巴巴集团以提升市场影响力。本土奢侈品的跨境电商虽然尚未形成气候，但中国企业仍在积极布局这一市场。
近期，一款名为“SENER Seasons”的APP在小红书和微博上引发了广泛关注。这款APP专注于奢侈品的全球采购，为消费者带来丰富的购物体验。其界面时尚，商品种类繁多，涵盖从古驰、博柏利布伯里等国际大牌到JACQUEMUS、ACNE Studios等热门小众设计师品牌。数据显示，该APP可接入全球60个国家个城市的专柜，品牌商品总数达到惊人的50万。这一数字无疑展示了其强大的供应链能力。
Seasons APP的推广策略相当成功。消费者在这个平台上可以购买到比Fafaqi和Net-A-Porter更多的设计师品牌和商品款式。一些已经使用过这款APP的消费者表示，其价格相较于市面上的其他跨境奢侈品电商更具优势。为了满足消费者的比价需求，Seasons APP特别设置了“比价”环节和“图片搜索”功能，消费者可以方便地搜索并比较价格。
以英国奢侈品牌Mulberry为例，该品牌在中华区的渠道重组策略使其更加关注直营旗舰店和直营电商的发展。虽然其在Ole店的产品以过季商品为主，但折扣力度较大。消费者在选择时往往会遇到款式有限的问题。相比之下，Seasons APP提供了一个更为丰富的产品选择，并且价格更具竞争力。据Seasons APP显示，同一款手袋的价格在平台上的优势十分明显。
从运营模式来看，Seasons APP是一个大型奢侈品代购收藏平台。其卖点在于“全球直达专柜”，为消费者提供一对一服务。通过全球物流地图，消费者可以追踪产品的采购和运输过程。平台声称与中检集团合作，质检严格，承诺“正品一赔十”，为消费者提供品质保证。这一策略显然赢得了消费者的信任。
Seasons APP背后的团队拥有丰富的时尚奢侈品跨境电商经验。实际上，其运营主体上海鱼乐网络科技有限公司的实际控制人是另一家跨境奢侈品电商“IntraMirror”的创始人石锡宇。除了Seasons APP，鱼乐网络还运营着另一个平台“小行李箱VALISE”，主要从事奢侈品跨境贸易。尽管关于投资的信息存在一些差异，但这并不影响Seasons APP在奢侈品代购市场的出色表现。
据职场社交媒体领英（LinkedIn）报道，石希雨这位曾在美丽汇担任高管的人物，在商界有着举足轻重的地位。近日，有两大心理因素推动中国消费者的奢侈品购买行为发生变革，引发社会广泛关注。
究竟是何因素在驱使中国消费者更倾向于海外购买奢侈品呢？首先是海外专柜的价格明显低于内地专柜，这无疑对追求性价比的消费者形成了巨大的吸引力。对于那些追求独特、与众不同的消费者来说，设计师品牌的产品在国内难以购买到，也成为了他们海外购物的一大动因。
在这样的大背景下，吉吉APP团队正在尝试解决本土奢侈品跨境电商面临的一系列问题，如货源充足、正品保障以及供应链的稳定等。他们的尝试能否成功还有待市场和时间的检验。
值得注意的是，近年来中国消费者的奢侈品消费行为发生了显著变化。越来越多的消费者选择在内地市场的奢侈品专柜进行购买。特别是在2020年疫情的背景下，这一趋势更是被进一步推动。但不可否认的是，奢侈品消费回流内地市场的趋势在疫情前就已逐渐形成并持续发展。
《时尚》杂志此前报道，近两年来中国降低了进口消费品的增值税和关税比例，这一政策在一定程度上缩小了内地市场与海外市场的价差，也为奢侈品消费回流创造了有利条件。2019年1月实施的《电商法》对海外代购群体进行了规范和限制，这也使得海外代购的退税和时间成本上升，进一步影响了消费者的购买决策。
另一方面，奢侈品牌也在积极采取新的策略，试图从海外购买中夺回中国消费者。例如，一些品牌采取了限购措施，或者限制单品在全球各地区的配额，以防止产品被大量采购。
尽管存在上述种种因素，但海外代购业务仍有其存在的空间，特别是对于那些尚未进入中国市场的大量外国小众设计师品牌。随着中国消费者的时尚品味日益多样化，这一市场需求的空缺正在逐步显现。值得一提的是，随着法发奇Farfetch海外旗舰店正式入驻天猫奢侈品平台，此前入驻法发奇的全球设计师品牌已经拥有了一个触达中国消费者的渠道。这一重要举措无疑将进一步推动奢侈品市场的多元化发展。
真假难辨、售后空置等问题一直是代购行业备受诟病的痛点。尽管赶集APP考虑到了正品问题，并引入了中检背书，但中检实际上解决的是产品的溯源问题，而非真伪鉴别。一家国际质检机构的工作人员曾向界面时尚记者透露，“认证机构没有能力做正品鉴定。现在国检的溯源其实就是一个正规海关录入的物流记录。”这意味着未来在奢侈品电商领域，对于真品的鉴别和保障将成为一大挑战。
奢侈品行业的特殊性在于其非标性质，品牌通常掌握着是否真品的最终话语权。这对于像四季APP这样的跨境奢侈品电商平台来说，意味着在未来的长期发展过程中，必须面临与奢侈品品牌的博弈和挑战。更多关于奢侈品代卖app及国内奢侈品代购平台的动态，请关注本站以获取更多信息。
