高考748分张震风（张振峰高考748分）

导语

鲸媒体获悉，美国东部时间6月6日上午09:27:00，备受瞩目的在线教育公司跟谁学在纽交所成功挂牌上市，股票代码为GSX。上市首日，其开盘报价强劲，达到12.10美元，较发行价10.5美元上涨超过17%，市值接近30亿美元。

就在不到20天前，由原新东方执行总裁陈向东创立的在线教育巨头跟谁学向美国证券交易委员会（SEC）提交了上市招股书资料。在5月25日凌晨，跟谁学正式确定了每股9.5至11.5美元的价格区间，计划发行共计1980万股，公开募股。随着一系列紧张而有序的筹备，跟谁学最终在纽交所敲钟上市，创造了历史。作为首家仅融A轮就实现规模盈利并成功上市的在线教育公司，跟谁学的上市之路堪称业界奇迹。

根据公开资料，跟谁学此次公开募股的价格区间确定为9.5至11.5美元。在瑞士信贷、德意志银行、巴克莱银行和中信里昂等著名银行的联席承销下，其募资金额最高可达2.62亿美元。这不仅可能使其成为教育公司中赴美上市融资金额规模最大的企业，更展现了市场对在线教育领域的极高信心。

在上市过程中，跟谁学采用了独特的股权结构，分为A类普通股和B类普通股。其中，每3股美国存托凭证相当于2股A类普通股。董事会主席兼首席执行官陈向东将持有全部的B类普通股。这种股权结构保证了创始人的控制权，同时也为公司的未来发展提供了更多的灵活性。

关于募集资金的用途，跟谁学已经明确表态，将主要用于教学教研开发、优质教师的招募、技术升级、市场营销和品牌建设等方面。该公司坚信，只有通过持续投入和不断创新，才能为学生提供更优质的教育体验。

陈向东与“黑马”跟谁学的“前世今生”

在成为新东方集团执行总裁之前，陈向东的人生几乎与新东方紧密相连。从加入新东方担任教师到逐步晋升至集团高层，他对新东方的感情深厚无比。在哈佛商学院的学习经历让他产生了创立一家新公司的强烈愿望。在2014年，陈向东创立了在线教育平台跟谁学，开始了他的教育创业之旅。

初创时期，跟谁学曾尝试过O2O模式，但最终选择了转向B2C市场。从单一项目逐渐发展到以跟谁学平台为核心，通过天校给子系统赋能、商学院给予管理赋能、U盟分销给予渠道赋能以及百家云给予空间赋能的生态系统。在过去的几年里，跟谁学在教育领域不断创新和拓展产品线，展现出锋芒。

值得一提的是，在融资方面，跟谁学也取得了令人瞩目的成绩。除了天使轮融资和A轮融资外，还吸引了高榕资本等知名机构的投资。在上市前，陈向东持有公司51.1%的股份。

在业务方面，跟谁学不断进行战略调整和创新尝试。在短短的几年里，他们成功实现了单月盈利并不断扩大市场份额。特别是在最近几年里，随着在线教育市场的蓬勃发展，跟谁学凭借其优质的教育内容和服务赢得了广大用户的信赖和支持。其营收和利润数据也呈现出强劲的增长趋势。作为一家创新型在线教育公司，跟谁学的未来充满了无限可能和挑战。自2017年下半年以来，跟谁学在聚焦在线直播大班课业务后，收入持续高速增长。2018年实现净收入3.97亿元，同比增长近3倍，而到了2019年第一季度，其净收入已经达到了惊人的数字实现了高达近五倍的增长。究竟是什么原因导致了如此惊人的业绩表现呢？答案可以从其招股书中揭晓。

跟谁学成功聚焦为大班在线直播课模式，这一模式为学生人数规模化增长提供了可能。通过直接切入并专注于大班模式，大班具有边际成本低的优势得以充分发挥。优秀的在线直播课程能够吸引更多学生报名参与，从而推动收入增长。从数据上看，正价课报名人次从2017年的数万人次增至数十万人次，这一飞跃式的增长证明了模式的成功。

跟谁学以市场需求巨大的K12教育为核心，为收入的高速增长奠定了坚实的基础。K12教育的生命周期覆盖小学到高中整整十二年，这意味着巨大的需求量。公司加大了K12课程的比重，并取得了显著的成绩。K12课程的收入在短时间内实现了快速增长，占据了总收入的绝大部分份额。这也意味着跟谁学已经成功转型为一家专注于K12的线上教育机构。

优质课程和服务为课程单价的提升提供了保证。跟谁学采用双师教学模式，确保学生在有纪律和互动性强的学习环境下有效学习。由于公司坚持在研发和优质师资方面加大投入，课程体系和教学质量持续提升，得到了市场的认可。课程单价和客户满意度都得到了显著提升。

招股书中还提到了一些其他重要信息。作为一家技术驱动的教育公司，跟谁学主要提供在线K12课程以及其他语言、职业资格和兴趣类课程。作为中国的第三大在线K12大型课后辅导服务提供商，其业务模式已经得到了验证和发展。通过与同行业竞争对手相比的在线直播大班课程模式以及双师型系统的配备，使得其课程质量得到了保障。随着产品线的拓展和业务的调整，其他业务的比重正在逐渐降低，而K12课程的比重正在逐步上升并占据主导地位。这进一步证明了公司战略决策的正确性以及对市场需求的精准把握。这些要素共同推动了跟谁学的收入高速增长之路。在瞬息万变的在线教育领域中，跟谁学以其独特的模式在2018年至2019年3月31日的短短时间内崭露头角。该段时间内，语言、职业资格和兴趣课程分别贡献了总收入的18%和22%，充分显示了其在多元化课程领域的强劲表现。

语言课程涵盖了英语、日语和韩语等多个语种，为各年龄段的学习者提供了广阔的学习平台。职业资格课程则助力成人顺利通过职业资格考试，如教师资格、金融分析师、基金资格和证券资格考试等，为职场人士的专业成长保驾护航。而个人兴趣课程更是涵盖了从瑜伽、吉他到中国书法等各个领域，满足了学习者的个性化需求。

除了丰富的课程种类，跟谁学还积极扩展线下业务咨询课程，特别针对流产网的校长和私立教育机构人员，帮助他们提高管理技能。这一举措进一步巩固了跟谁学在教育界的地位，并为其带来了更广阔的发展空间。

在招股书中，跟谁学明确表示将继续投资基础设施和先进技术，特别是在吸引信息技术人才方面下了大力气。目前，内部研发团队正致力于增强音频和视频流技术以及课堂互动功能，同时继续建立人工智能实验室，运用人工智能技术提高教学效率。这一战略不仅提升了跟谁学的核心竞争力，也为公司的长期发展奠定了坚实的基础。

跟谁学的成功上市给教育行业带来了两点重要启示。单纯依赖LBS+IM的O2O模式已经无法满足行业的需求。“烧钱换规模”并非在线教育的唯一路径。通过充分调动教师资源，降低学习成本，实现低成本获客和规模化盈利，跟谁学的模式或许能为其他在线教育平台带来启示。

在敲钟仪式上，“Stay Hungry，Stay Foolish”的口号响彻全场。陈向东表示，预计年底前，跟谁学将拥有1000位技术研发及内容研发人员。所有的投入都是为了确保学生用户获得最佳的学习体验。陈东坚称：“作为一家教育公司，我们坚信最好的老师和内容研发是关键；而作为技术驱动的公司，我们在技术上的投入永无止境。”

无论是语言课程、职业资格课程还是兴趣课程，无论是线下业务咨询还是技术研发投入，跟谁学都在积极适应市场变化，满足用户需求。流产网希望通过自己的努力，为广大学习者带来更好的学习体验，并为教育行业的发展贡献自己的力量。期待未来，跟谁学将继续书写更多的辉煌篇章。