领英发布《B2B营销闯关攻略及趋势指南》 洞悉新趋势助力2019营销

标题：《领英发布B2B营销趋势指南：洞悉新动向，助力营销人突破瓶颈》

随着广告媒介环境、内容、形式及技术的巨大变革，B2B营销领域正面临前所未有的挑战与机遇。近日，全球领先的职场社交平台领英携手新营销杂志，发布了《B2B营销闯关攻略及趋势指南》。在市场竞争日趋激烈的背景下，品牌广告主不仅要吸引目标受众的目光，还需深入参与他们的决策过程。此书给出了当下B2B营销的六大新趋势，深入了应对营销痛点的有效路径，并以华为、徐工等行业巨头为例，提供了实战参考。

一、打破偏见，B2B营销新路径

过去，营销中的B2B模式较为粗放简单，而现今则需进行更加精细化的操作。IBM大中华区首席营销官周忆指出：“过去我们的营销是B2B，如今是B2P。除了关注关键决策者之外，我们还需要接触更多影响最终决策的群体。”品牌广告主需借助多元化的广告内容和形式，以影响目标个体。提供知识型内容也至关重要。白皮书强调：“永远不要忘记，你要对话的是活生生的人”，“让他们喜欢的人来说服他们”。人性化的真实营销沟通方式更能赢得消费者的信任。

二、技术助力，洞察客户决策路径

随着营销技术的进步，品牌广告主得以更深入地了解目标受众。领英的“互动效果值”衡量模型可轻松展现推广内容和文字广告的收效情况。借助真实的营销数据，行业营销人员可以追踪客户决策路径，优化营销活动，破解过去客户决策路径的黑箱问题。正如白皮书中所强调的：“打破黑箱！发挥技术的魔力。”

三、全路径营销的精准链接

科特勒咨询集团中国区合伙人王赛指出：“营销是贯穿价值识别、价值选择、价值沟通和价值再续的整体过程。”对于B2B营销来说，制定高效触达用户的营销路径至关重要。品牌广告主需要借助领英的精准营销及多种定向方式选择，触及关键决策者和生态系统中的利益相关者。华为集团社交及付费媒体总监林羽表示：“领英的精准营销助力我们快速在西欧、中东、大洋洲地区生态合作伙伴中提升了声量。”

领英作为职场社交平台，拥有庞大的用户数据链条，为B2B营销提供了良性发展的平台。领英的用户属性真实、实时，为行业营销人员提供了高质量的营销目标。这也要求行业营销人员时刻洞悉趋势变化，打造有效路径以突破困境。《领英发布B2B营销趋势指南：洞悉新动向，助力营销人突破瓶颈》为品牌广告主提供了宝贵的参考建议和实践案例，帮助他们在激烈的市场竞争中取得优势。