牙膏市场的国产征途：昔日辉煌与今日挑战
历经四十余载，我们的物质生活得到了极大的丰富，但有一些你认为根深蒂固的国产品牌，实则早已被外资渗透。在啤酒领域，嘉士伯集团已悄悄收购了我们熟知的重庆啤酒与乌苏啤酒。而在日常用品的牙膏市场中，外资品牌的阵地也日益稳固。
到了2017年，中国市场十大牙膏品牌中，外资品牌已然占据六席，如高露洁、佳洁士等。国产牙膏品牌仅剩下云南白药、冷酸灵等少数几家。从产量来看，国产牙膏的市场份额仅占全国总产量的四成左右，而洋品牌则占据了主导地位。
但这并不意味着外资牙膏品牌的崛起就意味着国产牙膏的失败。回顾历史，国产牙膏也曾有过辉煌的时刻。广西的田七牙膏，曾荣获多项荣誉，其销量一度超过4亿支。蓝天六疗牙膏也曾风靡一时，市场份额占据近16%。更有中国第一款水果味牙膏“白宇牙膏”，也曾是市场的典范。而两面针牙膏，更是以中草药牙膏为起点，销量连续15年位居榜首。
时光流转，这些曾经的辉煌正在逐渐消失。田七牙膏因财务问题被迫停产，虽然恢复生产，但经营危机依旧。蓝天六疗虽然寻求了明星代言，但市场反响平平。两面针牙膏上市后也陷入了低谷，连续十四年亏损。
那么，为什么国产牙膏纷纷没落？战略定位专家许给出了两个主要原因：一是业务多元化分散了主业的精力；二是产品定位不清晰。确实，许多国产牙膏在追求多元化的过程中，忽视了主营业务的专注和发展，导致产品定位混乱。
国外巨头的竞争压力也让国产牙膏的生存空间受到挤压。自上世纪九十年代起，高露洁、联合利华等外资品牌相继进入中国市场，凭借其强大的技术研发能力、丰富的产品线和资金支持，给国内牙膏品牌带来了很大的压力。
并非所有国产牙膏都陷入了困境。一些品牌如云南白药牙膏和冷酸灵牙膏就成功找到了自己的市场定位，实现了差异化发展。云南白药牙膏依托其独特的药物成分，专注于口腔保健和健康维护，成功占据了中国牙膏市场的20%份额。冷酸灵牙膏则长期专注于抗牙本质过敏的研究，年销量超过2亿支。
外资牙膏品牌的崛起无疑给国产牙膏带来了挑战，但国产牙膏并非没有翻身的可能。只有找到适合自己的市场定位，专注发展，才能在这个竞争激烈的市场中立足。毕竟，国产牙膏发展的“钥匙”，始终掌握在我们自己手中。
