实用价值的魅力《疯传》第五章解读
《元一拆书日记2022年第232篇》 2022年8月24日星期三
今天，我们一同走进乔纳伯杰的《疯传》一书，深入解读其第五章关于实用价值的精彩内容。让我们共同实用价值如何影响产品的传播裂变推广。
乔纳伯杰发现，人们倾向于传递实用的信息，共享有价值的内容。这种实用价值的传播，能够加速信息的扩散。在社交货币、诱因、情绪、公共性这四个原则之外，实用价值是另一个影响事物疯狂传播的重要因素。
从商家的角度看，产品或服务之所以能口口相传，最核心的原因在于其具备实用价值。价值越大，越容易引发公众传播。这其实是我们商业的底层逻辑，正如古人所言，“酱香不怕巷子深”。
在充分竞争的买方市场，如何在众多竞品中脱颖而出，让客户只传播你的产品呢？答案是让你的产品外显得实用价值比竞品更大。这样，你的产品才更有可能被客户口口相传。
那么，如何实现这一点呢？这就需要我们深入了解消费者的消费心理学和交易行为心理。举个例子，我们看促销。在艾瑞里所著的《怪诞行为学》中，锚定效应为我们提供了启示。
想象一下这样一个场景：在苏宁电器商城里，一个品牌烧烤架的售价从390元降至290元，你会直接购买吗？再想象另一个场景：在大润发电器区，这个品牌原价是298元，现在降至268元，你还会犹豫购买吗？
通过大量实验发现，尽管第二种情况的烧烤架最终售价更低，但在前一种降价场景中购买的人数却高出三倍。消费者倾向于认为第一种情况的产品优惠力度更大，更具实用价值。这种锚定心理使得消费者更倾向于购买他们认为更具性价比的产品。如何设置合理的价格对比显得尤为重要。因为当客户在比较产品时一旦感知到你们的价值高于竞品时自然愿意为你宣传你满足需求价值理念来赋予自身品牌极强的口碑影响力这是需要营销战略家和策略者深究其理认真琢磨的。因此作为商家或品牌方要充分利用消费者的这种心理制定更具吸引力的营销策略让你的产品外显得实用价值更加突出。例如通过促销活动打折优惠等方式让消费者感受到产品的价值超越竞争对手从而获得他们的信任和口碑传播从而为品牌的发展壮大打下坚实基础总之在今天这个信息爆炸的时代要想让你的品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出就必须关注消费者的心理需求通过创造价值满足需求来赢得消费者的口碑传播从而实现品牌的长期发展。因此作为商家或品牌方要不断消费者的心理需求深入挖掘其背后的实用价值并通过有效的营销策略将其放大让更多的人感受到你的品牌价值从而愿意为你传播你满足需求的价值理念赋予自身品牌强大的口碑影响力最终助力品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。疯传六原则之价值背后的情绪激励与理性决策之路
在我们的日常生活和工作中，我们往往会遇到各种决策，它们往往并不是基于完全理性与最优判断，而是基于一种并不完全理性决策的逻辑框架即所谓的“有限理性”。也就是说，在做出判断和决策时，由于种种条件的限制和主观因素的影响，我们并不总能做出最合理的选择。这些选择往往受到一些所谓的“参考点”的影响。这恰恰是商业中的妙用之一。我们举个具体的例子：比如一个商业杂志套餐，不同的套餐组合价格差异以及对比之下产生的主观判断点就是商家精心设置的参考点，他们借此吸引消费者购买其更贵的套餐组合。这是利用消费者心智的巧妙锚定效应来影响消费者的购买决策。正如我们所看到的那样，消费者的决策并不总是基于纯粹的经济原则，而是基于比较原则或参考点来评价事物。这其实是一个引导消费者实现自以为的“便宜感”的过程。这不仅使消费者获得价值感，同时也为企业带来了利润增长。可以说这种策略是双赢的。这种策略背后的逻辑并非简单的降价促销，而是巧妙地运用消费者的心理预期来实现销售目标。商家必须深入了解消费者的心理和行为模式，才能制定出更加有效的销售策略。当消费者在浏览产品时，“划线价”成为了消费者最熟悉的标价方式之一。“划线价”并非产品的原始价格，而是通过巧妙的调整让消费者觉得价格合理，产生“占便宜”的感觉。所以商家的营销策略必须遵循消费者的心理规律，以引发消费者的购买欲望和购买行为。对于营销文案的撰写也有一套科学的规则。例如对于价格较低的产品，描述折扣比例比直接描述折扣金额更能激发消费者的购买欲望；而对于价格较高的产品则相反。这是因为消费者对于不同价格区间的产品有着不同的心理预期和敏感度。这种营销技巧背后的逻辑就是所谓的“社交货币”，即让消费者觉得他们正在获得某种“好处”，从而愿意分享和传播这种信息给更多的人。“实用价值”这个原则看似简单却深藏玄机。在激烈的市场竞争中如何凸显自己的价值并吸引消费者就显得尤为重要了。这些营销策略的背后都是基于对消费者心理的研究和理解以及的策略制定技巧才能达成的目标。这一切的背后，实则是一种心理战术和心理游戏的结果呈现给消费者的并非是单纯的价格优惠而是满足消费者内心对“占便宜”的追求和对价值感的追求。明天我们将继续分享疯传六原则中的情绪激励原则背后的故事。让我们期待更多的营销智慧与策略吧！
