一、醋饮料帝国的崛起与稳固市场地位
天地壹号的诞生，源自一个创新的灵感。创始人陈生在上世纪90年代，观察到广东酒楼中“陈醋+雪碧”的饮用习惯，独具慧眼地意识到醋饮料的巨大潜力。由此，他创立了天地壹号，以其独特的苹果醋产品，迅速在餐桌饮料市场中崭露头角。
在短短的时间内，天地壹号凭借其差异化的定位和产品特点，迅速成为广东餐桌文化的代表，与王老吉、加多宝并称为“广东三宝”。令人瞩目的是，公司在成立仅三个月后便实现了盈利，业绩飙升。在巅峰时期，年销量高达10亿罐，年收入突破25亿元，展示了惊人的市场吸引力。
如今，天地壹号在全国醋饮料市场中占据超过50%的市场份额，是醋饮料赛道的龙头企业。尽管其全国化进程稳步推进，主要消费市场仍集中在广东及周边地区，地域性特征明显。
二、与可乐的激烈竞争与巧妙应对
天地壹号在醋饮料市场取得成功的也面临着来自可乐巨头的挑战。广告营销战是这场竞争的重要战场。
在2021年的“心机广告”事件中，可口可乐旗下美汁源推出苹果醋后，天地壹号迅速反应，在深汕高速东港收费站投放了引人注目的广告牌，以“欢迎可乐跟随我们做醋饮料”的标语，巧妙回应竞争，并引发广泛关注。
天地壹号还通过电视剧《狂飙》的热播，巧妙借势，通过剧中苹果醋的场景植入以及“520吃醋节”等创意活动，进一步强化了品牌的年轻化形象。
在品类差异化竞争中，天地壹号主打“解腻”“健康”功能，以醋饮料切入碳酸饮料市场缺口，形成了与可乐的差异化竞争。而可口可乐则通过布局苹果醋品类，试图分羹功能饮料市场，但其在宣传上并未大规模发力。
三、当前市场现状与挑战
市场总是充满变数。截至2023年上半年，天地壹号的营收虽然达到3.39亿元，同比增长5.83%，但净亏损1.29亿元，虽然同比有所收窄，但仍未实现扭亏。
在当前的市场环境中，天地壹号面临着多方面的挑战。地域局限是一个显著的问题，醋饮料在全国范围内的接受度仍然有限。消费者对于醋饮料的认知多局限于佐餐饮用场景，对于其多功能性和健康价值缺乏深入了解。
四、行业意义与国货品牌的崛起
尽管面临挑战，但天地壹号作为国货品牌，在细分品类中挑战国际巨头的过程中展现出了本土企业的市场敏锐度与创新力。其竞争策略为国货品牌的突围提供了有益参考：通过差异化定位、事件营销和地域文化绑定等手段，构建品牌护城河。
天地壹号的成功与面临的挑战并存，但其不断创新和适应市场的能力令人期待。在未来，天地壹号有望继续在醋饮料市场中发挥领导作用，并推动整个行业的发展。
