平时节俭如命，却在踏出国度的一刻忍不住购物狂热，难道外国商品真有其过人之处？答案可能藏在交流的语言之中。
在经济学领域，交易过程中存在一种名为“禀赋效应”的心理障碍。这种效应揭示了一个现象：卖家对于商品的期望价格常常超越买家的预期支付额度。这是因为卖家往往对商品产生情感依恋，在决定出售时，为了补偿这种“心理损失”，会不自觉地提高售价，使得交易难以达成。
近期，土耳其科奇大学的一支研究团队对此现象展开，并发现语言在其中起到了关键作用。他们招募了以英语为母语、西班牙语为外语的200名女性参试者，平均年龄为32.8岁。实验过程中，参试者被随机分配为卖方或买方角色，并对同一商品进行定价和谈判。令人惊讶的是，当双方使用母语交流时，由于心理预期的巨大差异，交易往往难以达成。当双方改用外语沟通时，交易过程变得更为迅速和顺畅。
科奇大学的穆斯塔法卡拉塔斯指出，这种现象源于禀赋效应与理性决策准则的冲突。当人们使用外语交流时，情感水平降低，偏见减弱，这使得他们能够更加客观地做出决定。外语在交易过程中扮演了促进沟通和效率提升的重要角色。这项研究成果被发表在《消费者心理学期刊》上，为我们揭示了语言与消费行为之间鲜为人知的联系。
这项研究为我们提供了一种新的视角，解释了为什么在外旅游时，我们往往会不自觉地购买更多的商品。或许，在异国他乡的语言环境下，我们的消费行为受到了微妙的影响。未来的研究可能会进一步揭示语言与消费决策之间的深层联系，为商家和消费者提供更有价值的洞见。
