茅台董事长-茅台要拥抱年轻人

茅台集团在近年来的年轻消费者拥抱战略中，经历了显著的策略调整与方向重构。两位高层领导，丁雄军和张德芹，分别在不同的时间段内，为茅台的年轻化道路做出了差异化的决策。

一、丁雄军时代的年轻化（2021-2024年）

丁雄军上台后，立即为茅台注入了年轻的活力。他提出的“穿新鞋、走新路、行美径”战略思路，标志着茅台开始尝试跨界合作，推出了一系列年轻化的产品。茅台冰淇淋、酱香拿铁、酒心巧克力等创新产品应运而生，形成了“喝、吃、品、饮、带”的全新消费场景，旨在突破传统白酒消费场景的限制。这些产品受到了广大年轻人的热烈追捧。

除此之外，丁雄军还多次强调国际化与品牌年轻化的重要性。他认识到，茅台要“永远年轻”，就必须拥抱年轻一代，并坚持国际化战略。通过产品形态的创新和文化输出，茅台成功吸引了Z世代消费者的关注，并在海外市场获得了一定的影响力。

二、张德芹时代的战略调整（2024年至今）

张德芹接任后，对茅台的战略进行了调整。他明确提出“收缩跨界产品线”，认为创新需符合茅台的品牌调性，避免过度依赖短期爆款产品。为此，茅台冰淇淋部分门店闭店，酱香拿铁等产品下架。

张德芹强调重构核心价值主张，注重品质与文化的认同。他在T9峰会上提出“强基重构立新”战略，强调茅台的核心竞争力应回归“质量卓越”与“文化表达”。他主张通过提升品质认同和共担社会责任来实现价值共鸣。他也意识到要通过创新白酒消费体验来吸引年轻消费者，而非仅仅依赖跨界衍生品。

三、战略差异与延续性

尽管两位掌舵者的年轻化策略有所不同，但他们的目标都是围绕品牌生命力展开。丁雄军侧重通过产品形态创新扩大受众覆盖面，而张德芹则更强调回归主业，以品质升级和文化认同构建长期吸引力。

当前的战略调整或许意味着茅台正在从“流量驱动”转向“价值驱动”，但无论如何调整，拥抱年轻人的底层逻辑始终在延续。茅台始终在寻求与年轻消费者的触点，不断创新，不断进化，以期在激烈的市场竞争中保持品牌的活力和生命力。这种对年轻消费者的重视和创新精神，将是茅台未来发展的重要动力。