直播间大卖 蓝月亮大亏

蓝月亮集团在直播电商的道路上虽然实现了销售额的显著增长，但同时也陷入了巨额亏损的困境。背后的原因究竟是什么呢？让我们深入一下。

一、营收增长与亏损扩大并存

在2024年上半年，蓝月亮的营收达到了惊人的31.31亿港元，同比增长了高达41%，这创造了上市以来的最大增幅。令人惊讶的是，同期净利润却亏损了6.64亿港元，同比下滑了高达296%。整个年度的亏损更是进一步扩大，达到了7.49亿港元，这是蓝月亮八年来首次出现亏损。

二、直播营销：双刃剑效应

1. 销售额激增与成本失控：蓝月亮在抖音等平台上与头部主播紧密合作，如“广东夫妇”，单场直播销售额高达7500万至1.2亿元。背后的投入同样巨大，单场投流费用便高达数千万元，付费流量占比更是高达69%，远超行业平均水平。

2. 销售费用暴涨侵蚀利润：公司在销售及分销上的开支同比激增了108%，达到了惊人的22.01亿港元，占当期收益的七成以上。全年销售费用更是高达50亿港元，费用率高达近六成。

三、战略选择与市场挑战

蓝月亮面临着一系列战略和市场挑战。产品结构单一化的风险日益凸显。公司近九成收入依赖衣物清洁产品，品类创新明显不足，这无疑限制了公司的增长潜力。尽管线上渠道占比提升至近六成，但对低价促销和流量投放的过度依赖使得公司的盈利压力进一步加大。公司的市值也在经历着大幅缩水。自上市以来，市值从逾千亿港元跌至目前的水平，跌幅超过九成，这无疑给投资者带来了极大的打击，也反映出市场对公司“烧钱换增长”模式的担忧。

四、未来隐忧与调整方向

虽然蓝月亮将直播投入视为一种重要的战略机遇，但持续亏损和过度依赖付费流量的现状可能难以维持。面对未来，公司需要深思熟虑。如何在短期内实现销量增长与长期品牌价值之间取得平衡？如何优化产品结构并寻找可持续的渠道策略？这些都是公司迫切需要解决的问题。如果不能有效地解决这些问题，那么蓝月亮可能会陷入一个恶性循环，始终无法摆脱为平台和主播打工的困境。公司必须立即采取行动，调整策略和方向，以确保未来的可持续发展。