二手货女人为什么没人要，二手货女人有什么特征

在上海浦东航头，一座占地超过两千平米的展厅内，整齐地排列着五百余架钢琴。其中最引人注目的，莫过于那架2016年生产的施坦威钢琴振典宝3354。虽然原价高达二百多万，但其二手价格依然坚挺，达到惊人的188万。

电影《绿皮书》中的主角唐纳德雪莉，他的巡演合同中有一个特殊的要求，那就是无论在哪里演出，他都必须使用施坦威钢琴。这位钢琴家的执着，让施坦威钢琴的名声更加响亮。

此刻，在航头的这家二手琴店里，店老板正坐在琴凳上，弹奏着《梦中的婚礼》。他的指法熟练，每一个音符都流露出他对这首曲子的热爱。这家店铺已经经营了十六年，拥有十六万粉丝。早在2005年，他们就在淘宝上交易了一架二手钢琴，这些年来已经成功出售了上万架二手钢琴。

店主孔立明与张维为是一对夫妻。在做二手钢琴生意之前，他们从未接触过钢琴。孔立明原本是一名网页设计师，而张维为则是程序员。他们的店铺如今已成为淘宝上的第一钢琴类目店铺。

回顾起初，孔立明的故事充满了偶然与惊喜。当时她只是上海一名普通公司职员，月薪微薄。业余时间，她在淘宝上开店，承接网页设计订单。一次偶然的机会，她得到了一架二手钢琴的出售信息。尽管她当时并不知道钢琴有88个键，但她依然成功地将这架钢琴以3000元的价格出售。这次交易让她意识到二手钢琴市场的潜力。

随着时间的推移，孔立明的淘宝店逐渐起步。她擅长设计，将店铺和照片设计得既专业又美观，赢得了顾客的信任。中国80%的二手钢琴集中在上海，而日本作为亚洲最早生产钢琴的国家，也是世界二手钢琴的主要供应国之一。张维为在妻子的鼓励下辞去程序员工作，专门负责在日本寻找优质货源。虽然他们都不是音乐专业出身，也不会日语，但他们依靠细致的工作和可靠的评级体系，逐渐与日本的钢琴收藏公司建立了合作关系。

秦云钢琴的货源大部分来自日本的二手钢琴，因为日本钢琴比欧洲钢琴价格更亲民且货源充足。张维为已经与六七家日本钢琴收藏公司建立了合作关系，疫情之前每个月都会去日本采购一批价值200至280万日元不等的钢琴。为了更好地选琴，张维甚至自学了名曲《梦中的婚礼》。每当选到好琴时他会兴奋不已甚至为之投入大量时间和精力进行挑选和鉴别每一架琴的品质和价值确保为客户提供最优质的二手钢琴产品无论是音色手感还是外观都经过严格的筛选和评估以满足不同客户的需求同时他们还提供了回收服务让家长无需担忧孩子的音乐之路是否长久也不必担心购买昂贵的全新乐器所带来的经济压力此外他们还提供了七天无理由退货服务以确保客户在购买过程中无后顾之忧这一举措大大增强了客户对店铺的信任度并提升了店铺的声誉无论是从售前咨询还是售后服务方面都力求做到极致让客户感受到贴心的关怀和专业的服务交易成功后不仅提供送货还会为客户精心调音以满足客户全方位的需求让美妙的音乐继续传递下去在这个充满竞争的市场中他们凭借着诚信和专业赢得了客户的信赖和支持在二手商品市场中占得一席之地成为客户信赖的二手琴店成为他们最宝贵的资产和最珍贵的记忆在这座繁华都市的一隅这家二手琴店如同一座音乐殿堂见证了无数家庭的快乐与梦想也为这座城市的音乐文化注入了新的活力在音乐的海洋中，每个角落都有调音师的存在，他们如同隐秘的航海者，建立起了一个全国性的网络。在这个网络中，“我们是第一家提供包交付和调优服务的公司”，我们的目标是让音乐的旅程更加顺畅。

回溯到2010年之前的秦云钢琴淘宝店，那时的店铺尚未拥有专业的美工设计和运营团队。随着业务的不断拓展和员工数量的增加，公司逐渐明确了各项分工。在一段时期内，我们仿佛被推到了风口浪尖，面对未知的挑战。2016年，当我们尝试开启直播之旅时，我们像是一群初探音乐世界的旅者，充满好奇与激情。

秦云的直播间曾是音乐的分享圣地，那时我们主要专注于展示音色和普及知识。孔立明的一次选择改变了这一局面。当他选择直播展示日本钢琴时，他意识到营销的重要性，意识到只有将优质的产品与有效的营销策略相结合，才能收获丰硕的果实。

为了进一步提高直播的效果，公司开始了紧锣密鼓的建设。现在，我们有五台小推车，每辆车上都架着各种直播设备。主播和选琴师两人一组，全天进行直播，展示各种型号的钢琴。每一个主播都是经过严格培训的，他们了解钢琴的卖点，能够敏锐地洞察客户的需求。孔黎明从音乐学院招揽的专业人员作为选琴师，他们全方位地展示每一台钢琴的音色特点，让买家对钢琴有全面的了解。

虽然钢琴的复购率并不高，但每一位顾客都是我们的朋友和伙伴。令我印象深刻的是，有顾客在我们这里购买了多台钢琴，甚至有一次在直播刚刚开始十分钟就下单了一台价值18.8万的三角钢琴。这些成功案例都证明了我们的努力得到了回报。

我们始终从客户角度出发，通过细致周到的售前售后获得顾客信任。我们以和为贵，乐在其中。尽管存储成本高、收购投入大、货源不稳定等压力重重，但我们始终秉持“和气生财”的原则，与客户建立起了深厚的友谊。我们的员工也热爱音乐，下班后会在展厅里弹奏曲子，我们每年都有钢琴比赛，鼓励她们自学钢琴。

在孔黎明的办公室里，摆放着一台木纹的钢琴和入门的练习曲谱。他每天都会抽出时间练习，享受音乐带来的快乐。这就是我们的公司文化，热爱音乐，享受音乐带来的快乐。我们相信，只有真正热爱音乐的人，才能将最好的产品和服务带给顾客。