农夫山泉气泡水

终端销售表现洞察

多地销售下架动态：近期，在北京朝阳区的多家便利店及京东官方旗舰店，已难觅农夫山泉无糖苏打气泡水的身影。据华北地区部分业务人员透露，因产品销售业绩不佳，该产品已在2024年夏季悄然停售。

线上渠道现状剖析：虽然京东第三方门店仍有该产品销售，价格区间在2.5-4.5元之间（整箱售价约为38-67元/15瓶），但在农夫山泉官方渠道，已不见其展示。

营收占比与市场地位分析

营收贡献有限：在农夫山泉2023年上半年的财报中，“其他产品”（包含苏打水系列）的营收仅占到总收入的2.9%，即不足6亿元。显然，气泡水品类尚未成为其核心业务增长点。

竞争策略观察：农夫山泉仍严格禁止自家冰柜摆放元气森林产品，显示出其对气泡水市场的防御性布局策略。

产品线及特色梳理

核心产品亮点：农夫山泉主打无糖苏打气泡水，推出知夏桃桃、佛手柚柚、春见油柑等多种口味，强调0糖、0卡、0脂的健康概念，且不添加山梨酸钾防腐剂。

高端系列拓展：为寻求更多市场机会，农夫山泉推出玻璃瓶装的高端含气/无气款（350ml、750ml），但销量尚未有显著突破。

价格与定位对比

大众市场定位：农夫山泉无糖苏打气泡水的主流规格为500ml的15瓶/箱，官方售价为69.9元，相当于每瓶约4.66元。在第三方渠道，价格则更低至每瓶2.5元。

竞品对比：元气森林气泡水占据便利店的核心陈列位置，其定价与农夫山泉相近，但市场渗透率明显更高。

市场挑战与未来前景

品类边缘化趋势：尽管农夫山泉在2021年通过如“天降财神”等促销活动试图争夺元气森林的市场份额，但目前看来，气泡水已非其重点推广品类。

行业趋势观察：农夫山泉的无糖茶饮（如东方树叶）已成为其增长的主力。气泡水面临着内部资源倾斜不足和外部竞争加剧的双重压力。

小结与展望

农夫山泉的无糖苏打气泡水因销量不佳，正逐步退出部分终端市场。其在市场中的定位介于大众与高端之间，但未能像元气森林那样取得成功。面对无糖饮品市场的激烈竞争，农夫山泉需加强产品创新、优化渠道策略或加大营销投入，以寻找突破点。只有这样，才能在竞争激烈的市场环境中立足并持续发展。